Разглеждате "Интернет маркетинг"

снимка: andrej troha

Блогърите и интернет маркетьорите често допускат една проста, но опасна грешка - не правят разликата между посетителите от търсачки и социални мрежи. Разработват уебсайт, или блог само за единия тип, загубвайки посещенията на другите. В статията ще обясня възможно най-разбираемо разликите между посетителите от търсачки и посетителите от социални мрежи, които са основна част от вашите посещения.

[Read more →]

Блогването няма граници. Можете да блогвате, за да споделяте, за да рекламирате вашия бизнес и вашите умения, или просто за да продавате даден(и) продукт(и). Защо? Защото писането на качествени, полезни и информативни статии изгражда авторитет, а авторитетът продава.
[Read more →]

Image by Patrick Lebeda

Affiliate бизнесът е един от най-приятните начини за правене на пари онлайн. Избирате продукт, създавате промотиращ сайт с продаващ текст и affiliate линкове, оптимизирате за търсачки, по възможност използвате pay per click реклама и се наслаждавате на комисионните.

Дори да звучи сравнително лесно, можете да провалите онлайн бизнеса ви още от първата стъпка - избор на affiliate продукт. Защото клиентите, от които зависи покупката, са вашият източник на онлайн пари. А не харесват ли продукта, или са чули достатъчно лоши приказки за него, едва ли биха го закупили. За това ще говоря днес; Как да изберете подходящия за вас affiliate продукт, като осигурявам бъдещите си печалби още от началото.

Защо изборът е важен?

Съществуват стотици, дори хиляди affiliate продукти, които чакат своите маркетьори да ги продават. Половината от тях не са годни за продажба по интернет. Причините могат да бъдат много - от некачествено производство и незадоволителен резултат/неправилна функционалност до лоша опаковка и начин на поръчване > доставка. Попаднете ли да продавате такъв продукт, дори да убедите клиента в неговото действие и привилегии над конкурентните продукти, когато той отиде на домашната му страница за закупуване… ще се откаже.

Освен това, affiliate маркетингът изисква знания в областта на продуктите, които продавате. Би ли могъл продавач на автомобили да закупите новия автомобил, ако знае по-малко от вас по темата? Когато избирате продукт, в чиято област имате знания, сте склонен да създадете много по-убеждаващ продаващ текст. А текстът в един affiliate сайт е от най-голямо значение.

Как да избера подходящия за мен affiliate продукт?

1. Продуктът трябва да бъде полезен. Продуктите, които се продават, обикновено са полезни. Те решават проблем, или отговарят на желание, или някаква нужда. Никога не избирайте продукти, чието конкретно действие е трудно за пояснение (хапчета за отслабване, които отговарят на желанието и нуждата да се отслабне, биха ви донесли много повече печалби, отколкото витамини, които просто са полезни). Колкото по-необходим, или полезен е даден продукт, толкова повече продажби бихте направили.
2. Продуктът трябва да има потенциални купувачи. Избирайте такива продукти, които имат голямо количество потенциални купувачи. Когато самият продукт се търси 14 пъти на ден в Google и има 10 affiliate продавачи, които са ви конкуренция, какво внимание отвличате от тях? По-малко от трима, които трудно се конвертират в клиенти.
3. Имате ли знания в областта? Вече споменах тази стъпка в причините за правилния подбор на продукт за продаване. Дори да нямате знания за нишата на продукта, отделете две седмици да намерите добри материали в интернет, да ги принтирате и разучите добре. Знанията са особено важни, когато пишете рекламния текст, или отговаряте на имейл на потенциален клиент.
4. Продуктът да има добра домашна страница. Целта ви като affiliate маркетьор е да накарате посетителите ви да закупят продукта от домашната му страница, но през вашия линк. Имате добър рекламен текст, смислен дизайн и видими линкове. Дотук добре. Но какво се случва, когато домашната страница на продукта изглежда като измама? Запомнете - когато производителят е предоставил добър домашен сайт на своя продукт, вашият шанс за повече affiliate продажби се повишава.
5. Общото мнение трябва да е добро. Интернет е рай за affiliate маркетьорите и ад за производителите на продукти. Защо? Когато даден продукт не работи, или резултатите му са незадоволителни, мнението бързо се разчува и потвърждава. Винаги правете едно Google търсене за продукта, което ще разкрие дали той всъщност работи (Does [PRODUCT] work?)

А вие как избирате вашите продукти? Ще се радвам да разбера вашето мнение.

Много възможности за изкарване на пари от интернет се отвориха пред българите, откакто PayPal работи с България (това включва приемане и изпращане на пари). Една от тези нови възможности е афилиейт програмата на най-популярната и успешна книга за оптимизация за търсачки - SEO Book на Aaron Wall.

С цена от $79 и комисионна от $25 на продажба, системата би харесала на всеки, търсещ допълнителни пари чрез продаване на афилиейт продукти. Освен това получавате бонус от $20 само за регистриране в програмата им! (”aff”в навигацията)

В тази статия ще споделя моите съвети и идеи за промотиране на SEO Book и изкарване на максимално количество пари от афилиейт програмата. За разлика от някои продукти като хапчета за отслабване, билки, тренажори и т.н., мога напълно да гарантирам кочеството на SEO Book. Лично съм я закупил преди няколко месеца и оттогава е главното място за справка, когато ми трябва информация за оптимизация за търсачки.

Как да рекламирам книгата?

Създаването на качествен рекламен текст за книгата на Aaron Wall е повече от лесно и приятно. Имате една таргет група - уебмастърите, които търсят SEO знания. И имате един продукт от почти 300 страници, съдържащ най-точните съвети за оптимизация за търсачки и чиито сайт се класира #1 във всички популярни търсачки при търсене на “SEO Book“.

Примерно ревю на продукта можете да видите в един от draft блоговете ми (тези, които тепърва чакат инвестиция и популяризиране) - Affiliate Parliament. Никога не забравяйте интригуващия увод и информативната основна част на всеки рекламен текст.

• Нека клиентите си представят… Визуализирането е изключително важна част от продаването на продукти. Ако накарате потенциалните клиенти да си представят как купуват продукта и добрия негов резултат, то вие ще ускорите процеса на купуване. За целта можете да използвате още първото изречение на продаващия текст за визуализация - “Imagine your site ranking #1 in all major search engines… | Представете си вашият сайт да се класира първи във всички главни интернет търсачки…”
• Споделете защо оптимизацията е важна. В моят продаващ текста на SEO Book съм отделил цели три параграфа, обяснявайки защо оптимизацията за търсачки е важна (в случая за таргетираната публика - защо е важна за афилиейт маркетьорите).
• Какво ще научат клиентите от SEO книгата? Споделете за богатите знания и умения при оптимизирането за търсачки, колко добре това ще се отрази на техния сайт и бизнес. Как клиентите ще намират тяхната компания преди конкуренцията и следователно продажбите ще се увеличат.
• Призовете за действие. Последните два параграфа от продаващия текст са за призовка за действие от страна на потенциалния клиент.
  • “So invest in the only complete SEO guide in order to increase your affiliate earnings today. Online articles are just a simple reference for newbies, while the book will give you complete SEO knowledge. Buy SEO Book for only $79 today!“

Ако имате популярен блог на английски език (а защо не български, след като вече някои хора използват PayPal активно?), направете едно ревю на книгата на Aaron Wall. Ако нямате - просто създайте един промотиращ сайт и оптимизирайте за търсачки.  Възползвайте се от това, че можете да промотирате най-качественото SEO ръководство.

Знаете ли, че можете да повишите няколкократно продажбите по интернет на даден продукт (особено в Affiliate Marketing) само с допълнителни похвати в писането?

Affiliate Marketing експертите имат набор от психологически оръжия, които прилагат във всеки техен продаващ текст. Така създават позитивно мнение за продукта, убеждават потенциалния клиент в неговото действие и ускоряват процеса на вземане на решение. Затова някои интернет маркетьори печелят хиляди на месец, а други - джобни пари.

Тази статия ще ви посочи какви похвати да използвате в продаващите текстове, за да повишите продажбите и приходите ви. Ще ви научи как ефективно да убеждавате и влияете на времето за вземане на решение у потенциалния клиент. Тук ще разберете как да продавате и убеждавате ефективно.

Предложете по-добър вариант

Много интернет маркетьори ще споделят следната формула: идентифицирай слабото място на клиента, посочи го, предложи продукта като решение. Как очаквате клиентът да закупи продукт от вас, когато вие го посочвате като различен и болен, неспособен да свърши нещо? Той добре знае своите проблеми, затова търси вашия продукт. Вместо да му ги повтаряте отново и отново - просто представете вашия продукт като по-добро решение на даден проблем.

Начините са многобройни. Една от най-успешните стратегии в този случай е “за разлика от конкуренцията.” (За разлика от конкуренцията, Proactol ще ви помогне да отслабнете без странични ефекти и здравни проблеми. / Unlike the majority of weight loss products, Proactol will help you lose weight without any side-effects or health problems.) Гаранциите за връщане на пари са добър начин да покажете, че имате вяра във вашия продукт. Заложено в психиката ни е да мислим, че когато някой гарантира да ни върне парите, ако продуктът не проработи, той има абсолютна вяра в неговото правилно действие. Обзалагам се, че и вие сте правили покупки с тази преценка.

Причини за купуване

Бихте ли закупили даден продукт, без да имате определена причина за това? Изключително важно е да наблягате върху причините на потребителя да закупи - реален ефект и психологически причини. Какво ще рече това?

Ако продавате хапчета за отслабване, то трябва да наблегнете както върху ефекта на отслабването - красиво и секси тяло, така и психологическия ефект - повдигнато самочувствие, примерно:

Lose that extra fat and feel fantastic about it! / Стопете ненужните мазнини и се чувствайте страхотно от резултата!

Причината е най-силното оръжие на всеки Affiliate Marketing експерт. Наблягайки на физическите резултати и чувствата от тях е лесен начин да повишите продажбата по интернет на съответен продукт.

Призовете за действие

Едно изречение, съдържащо призовка за действие, би направило чудеса за всеки продаващ текст. Не е нужно да използвате натрапчиви червени шрифтове, бляскачи и мигащи изображения, за да постигнете повече продажби с тази призовка. Едно стандартно “Invest in [product] today! / Инвестирайте в [продукт] днес!” в края на съдържанието върши прекрасна работа.

Винаги можете да действате по-креативно, като “Invest in a better looking you today! / Start looking great now“, когато става въпрос за козметичен продукт, хранителни добавки и прочее.

Предложете подарък

Подаръците са отличителна част от Guerrilla Marketing (партизански маркетинг, нискобюджетно промотиране и убеждаване с цел повече печалби), създаден с цел фокусирано убеждаване на клиентите. Дали ще напишете безплатен доклад, проучване, или книга (около 20-30 страници) в PDF формат, която да подарявате с всяка покупка, предложите безплатни консултации по темата на продукта, или друго - подаръците продават платени продукти. Те доказано повишават продажбите.

Снижаване на риска

Никой не харесва рисковите инвестиции, особено когато става въпрос за хранителни добавки, технологии и медикаменти. Има десетки начини да намалите риска от покупката. Гаранциите за връщане на парите, пробни срокове на продукта, мостри, проучвания и дори таблици са лесен начин да повишите продажбите си.

Психиката на консуматорите е такава, че щом предлагаме определен тип гаранция, тогава ние, търговците, вярваме в продукта ни, знаем че е помогнал на повечето клиенти, и най-вече вярваме в честността на клиентите ни. За да получите уважение покажете уважение. А когато потенциален клиент ви уважава, продажбата е гарантирана.

Общо казано, професионалният интернет и Affiliate маркетьор представя своя продукт като най-добрия избор на клиента, с гаранция, намаляваща риска от купуване, предлагайки подаръци към тази покупка и призовавайки за действие.

Пример за качествено промотиране можете да прегледате в централния сайт на Proactol, продукта за отслабване на Affiliate програмата MoreNiche.

Photograph by Steve Woods