Разглеждате "Интернет маркетинг"

Много възможности за изкарване на пари от интернет се отвориха пред българите, откакто PayPal работи с България (това включва приемане и изпращане на пари). Една от тези нови възможности е афилиейт програмата на най-популярната и успешна книга за оптимизация за търсачки - SEO Book на Aaron Wall.

С цена от $79 и комисионна от $25 на продажба, системата би харесала на всеки, търсещ допълнителни пари чрез продаване на афилиейт продукти. Освен това получавате бонус от $20 само за регистриране в програмата им! (”aff”в навигацията)

В тази статия ще споделя моите съвети и идеи за промотиране на SEO Book и изкарване на максимално количество пари от афилиейт програмата. За разлика от някои продукти като хапчета за отслабване, билки, тренажори и т.н., мога напълно да гарантирам кочеството на SEO Book. Лично съм я закупил преди няколко месеца и оттогава е главното място за справка, когато ми трябва информация за оптимизация за търсачки.

Как да рекламирам книгата?

Създаването на качествен рекламен текст за книгата на Aaron Wall е повече от лесно и приятно. Имате една таргет група - уебмастърите, които търсят SEO знания. И имате един продукт от почти 300 страници, съдържащ най-точните съвети за оптимизация за търсачки и чиито сайт се класира #1 във всички популярни търсачки при търсене на “SEO Book“.

Примерно ревю на продукта можете да видите в един от draft блоговете ми (тези, които тепърва чакат инвестиция и популяризиране) - Affiliate Parliament. Никога не забравяйте интригуващия увод и информативната основна част на всеки рекламен текст.

• Нека клиентите си представят… Визуализирането е изключително важна част от продаването на продукти. Ако накарате потенциалните клиенти да си представят как купуват продукта и добрия негов резултат, то вие ще ускорите процеса на купуване. За целта можете да използвате още първото изречение на продаващия текст за визуализация - “Imagine your site ranking #1 in all major search engines… | Представете си вашият сайт да се класира първи във всички главни интернет търсачки…”
• Споделете защо оптимизацията е важна. В моят продаващ текста на SEO Book съм отделил цели три параграфа, обяснявайки защо оптимизацията за търсачки е важна (в случая за таргетираната публика - защо е важна за афилиейт маркетьорите).
• Какво ще научат клиентите от SEO книгата? Споделете за богатите знания и умения при оптимизирането за търсачки, колко добре това ще се отрази на техния сайт и бизнес. Как клиентите ще намират тяхната компания преди конкуренцията и следователно продажбите ще се увеличат.
• Призовете за действие. Последните два параграфа от продаващия текст са за призовка за действие от страна на потенциалния клиент.
  • “So invest in the only complete SEO guide in order to increase your affiliate earnings today. Online articles are just a simple reference for newbies, while the book will give you complete SEO knowledge. Buy SEO Book for only $79 today!“

Ако имате популярен блог на английски език (а защо не български, след като вече някои хора използват PayPal активно?), направете едно ревю на книгата на Aaron Wall. Ако нямате - просто създайте един промотиращ сайт и оптимизирайте за търсачки.  Възползвайте се от това, че можете да промотирате най-качественото SEO ръководство.

Знаете ли, че можете да повишите няколкократно продажбите по интернет на даден продукт (особено в Affiliate Marketing) само с допълнителни похвати в писането?

Affiliate Marketing експертите имат набор от психологически оръжия, които прилагат във всеки техен продаващ текст. Така създават позитивно мнение за продукта, убеждават потенциалния клиент в неговото действие и ускоряват процеса на вземане на решение. Затова някои интернет маркетьори печелят хиляди на месец, а други - джобни пари.

Тази статия ще ви посочи какви похвати да използвате в продаващите текстове, за да повишите продажбите и приходите ви. Ще ви научи как ефективно да убеждавате и влияете на времето за вземане на решение у потенциалния клиент. Тук ще разберете как да продавате и убеждавате ефективно.

Предложете по-добър вариант

Много интернет маркетьори ще споделят следната формула: идентифицирай слабото място на клиента, посочи го, предложи продукта като решение. Как очаквате клиентът да закупи продукт от вас, когато вие го посочвате като различен и болен, неспособен да свърши нещо? Той добре знае своите проблеми, затова търси вашия продукт. Вместо да му ги повтаряте отново и отново - просто представете вашия продукт като по-добро решение на даден проблем.

Начините са многобройни. Една от най-успешните стратегии в този случай е “за разлика от конкуренцията.” (За разлика от конкуренцията, Proactol ще ви помогне да отслабнете без странични ефекти и здравни проблеми. / Unlike the majority of weight loss products, Proactol will help you lose weight without any side-effects or health problems.) Гаранциите за връщане на пари са добър начин да покажете, че имате вяра във вашия продукт. Заложено в психиката ни е да мислим, че когато някой гарантира да ни върне парите, ако продуктът не проработи, той има абсолютна вяра в неговото правилно действие. Обзалагам се, че и вие сте правили покупки с тази преценка.

Причини за купуване

Бихте ли закупили даден продукт, без да имате определена причина за това? Изключително важно е да наблягате върху причините на потребителя да закупи - реален ефект и психологически причини. Какво ще рече това?

Ако продавате хапчета за отслабване, то трябва да наблегнете както върху ефекта на отслабването - красиво и секси тяло, така и психологическия ефект - повдигнато самочувствие, примерно:

Lose that extra fat and feel fantastic about it! / Стопете ненужните мазнини и се чувствайте страхотно от резултата!

Причината е най-силното оръжие на всеки Affiliate Marketing експерт. Наблягайки на физическите резултати и чувствата от тях е лесен начин да повишите продажбата по интернет на съответен продукт.

Призовете за действие

Едно изречение, съдържащо призовка за действие, би направило чудеса за всеки продаващ текст. Не е нужно да използвате натрапчиви червени шрифтове, бляскачи и мигащи изображения, за да постигнете повече продажби с тази призовка. Едно стандартно “Invest in [product] today! / Инвестирайте в [продукт] днес!” в края на съдържанието върши прекрасна работа.

Винаги можете да действате по-креативно, като “Invest in a better looking you today! / Start looking great now“, когато става въпрос за козметичен продукт, хранителни добавки и прочее.

Предложете подарък

Подаръците са отличителна част от Guerrilla Marketing (партизански маркетинг, нискобюджетно промотиране и убеждаване с цел повече печалби), създаден с цел фокусирано убеждаване на клиентите. Дали ще напишете безплатен доклад, проучване, или книга (около 20-30 страници) в PDF формат, която да подарявате с всяка покупка, предложите безплатни консултации по темата на продукта, или друго - подаръците продават платени продукти. Те доказано повишават продажбите.

Снижаване на риска

Никой не харесва рисковите инвестиции, особено когато става въпрос за хранителни добавки, технологии и медикаменти. Има десетки начини да намалите риска от покупката. Гаранциите за връщане на парите, пробни срокове на продукта, мостри, проучвания и дори таблици са лесен начин да повишите продажбите си.

Психиката на консуматорите е такава, че щом предлагаме определен тип гаранция, тогава ние, търговците, вярваме в продукта ни, знаем че е помогнал на повечето клиенти, и най-вече вярваме в честността на клиентите ни. За да получите уважение покажете уважение. А когато потенциален клиент ви уважава, продажбата е гарантирана.

Общо казано, професионалният интернет и Affiliate маркетьор представя своя продукт като най-добрия избор на клиента, с гаранция, намаляваща риска от купуване, предлагайки подаръци към тази покупка и призовавайки за действие.

Пример за качествено промотиране можете да прегледате в централния сайт на Proactol, продукта за отслабване на Affiliate програмата MoreNiche.

Photograph by Steve Woods

“Просто ми дай истината - това, което искам, е истината.”  - Джон Ленън

Истината е силно оръжие на всеки маркетьор, когато я използва правилно. Но когато е погрешно използвана, тя може да съсипе продажбите ви. Затова в тази статия ще ви споделя как, кога и защо да използвате истината за вашите продукти/услуги, и кога да я криете.

Затова винаги казвам, че когато продавате продукт, или предлагате някаква услуга, вие трябва да знаете възможно най-много по темата. Защото за да споделите истината, вие трябва да я знаете.

Първата стъпка на маркетьора експерт е подборът на продукт - опитните маркетьори подбират продукти с добри истини. Когато продуктът е качествен и с гарантиран произход, вие имате да споделяте добри истини, следователно имате причина да го продавате.

Как да подберем правилния продукт?

1. Изберете да продавате такъв продукт, в чиято ниша имате знания. Ако ще продавате хапчета за отслабване, трябва да знаете доволен материал на тема отслабване и здраве.
2. Проучете хорското мнение за продукта. Направете едно Google търсене, поровете се из форуми, разпитайте като “потенциален купувач” - разберете какво мислят останалите за това, което ще продавате. Ако повече от половината мнения са негативни - време е да изберете друг продукт.
3. Когато сте решили какво да продавате, прочетете информация за самия продукт. Влезте в домашната му страница, прегледайте, принтирайте и прочетете всичко, което производителите казват за него.
4. Поздравления! Вече знаете истината.

Какво да споделям с клиентите ми?

1. Произход. Къде е произведена стоката? Произходът е особено важен, когато искате да продавате повече.
2. Гаранция. Клинично доказани хапчета за отслабване. Безвредни за тялото. Без странични ефекти. Връщане на парите, ако няма резултат. Колкото повече гарантирате, толкова повече продавате.
3. Ефект. Тук истината се разделя на две - физически и психически ефект. Винаги споделяйте как клиентът ще изглежда/какъв физически резултат ще има след използването на продукта и как той ще се чувства. Внимание! Винаги създавайте ПОЗИТИВНА картина в съзнанието му. “Ще изглеждате и ще се чувствате страхотно. / Представете си секси и самоуверен, красив вие!“. Използвайте възможно най-малко негативизъм (болен ли сте? / дебел ли сте? / чувствате се грозен?). Примерите могат да ви звучат иронични, но как очаквате някой да закупи ваш продукт, когато сте му накърнили достойнството и чувствата?
4. Бонуси. Когато продуктът има безплатен пробен срок - винаги споделяйте. Когато има подарък - споделяйте!

Опитният интернет маркетьор знае фактите и истините за своя продукт. И той ги споделя с клиентите си. Затова някои хора правят хиляди долари на месец от интернет, докато други - под сто.
Image by Daniela Corno.

Affiliate Programs - Афилиейт Програми

Добре дошли в серията от пътеводители в Креативен на тема как да започнем собствен онлайн бизнес. В тази статия ще говорим за афилиейт програмите - какво са те, как да ги използваме, как да продаваме продукти през тях и да печелим повече. Препоръчвам на хората с принтери да принтират статията, защото е по-дълга от обичайните в блога.

Какво е Affiliate програма?

Компания, която ви плаща проценти от продажбите, направени през вашия сайт. Имате пълна свобода на промотирането. Можете да пуснете банери във ваш съществуващ сайт, или да направите нов сайт, промотиращ само един продукт с цел продажба. Тази статия се концентрира над второто.

Всички добри и познати Affiliate програми са безплатни за присъединяване. Една такава програма, която иска пари за членство, е повече от некоректна и лъжлива за присъединилите се. Аз мога да ви препоръчам три афилиейт програми - MoreNiche (която аз ползвам), Gen Bucks и Joe Bucks. Всяка една от трите компании плаща на уебмастърите с чекове.

Как се печели от Affiliate програми?

Първо, трябва ви сайт. Ще разгледаме темата по-подробно нататък в статията. Принципът е следният - избирате продукт, който да промотирате. Създавате сайт, специално за промоция на продукта. Инвестирате в добър хостинг и домейн име и прилагате оптимизация за търсачки, за да ви намерят клиентите. Тази статия покрива всеки един елемент от стартирането на собствен онлайн бизнес с Affiliate програми.

1. Изберете продукта, който ще продавате. В MoreNiche примерно има доволно добър избор - от хапчета за отслабване, хапчета за удължаване на пениса, интернет маркетинг гид (как да започнете свой собствен онлайн бизнес - платеното ръководство) до дизайн и медия услуги. След регистрация можете да видите имената на продуктите в полето “Resource Area,” или в тази страница. Когато подбирате продукт, посигурете се, че знаете достатъчно по неговата тема. Защо ще разберем по късно. За да се отчете, че потребителят е закупил през вас, добавете линк с афилиейт код. В “MoreNiche” можете да ги намерите в страницата “Linking Codes”.
2. Писането. Вашият текст е вашият продавач. Той говори с клиента, убеждава го да закупи продукта и отговаря на неговите въпроси. Напишете поне 300 думи представяне на продукта. Информация можете да намерите на домашната страница на всеки един от продуктите. По SEO (оптимизация за търсачки) причини не копирайте текстовете 1:1, а ги преразказвайте. Иначе Google могат да ви филтрират заради дублирано съдържание. Ето кои статии да прочетете, за да се научите да промотирате продукти: Успешно промотиране на продукт | Хапчета за отслабване - как да ги промотираме? | Скрити команди в писането | Как се прави успешно ревю на продукт? Един примерен сайт, който промотира Proactol - хапчета за отслабване, можете да разгледате тук. След тази статия ще можете да правите дори по-добри и повече продаващи сайтове.
3. Харесайте си дизайн. Можете да намерите безплатен дизайн от Open Web Design, или си харесате специализиран дизайн от самата афилиейт програма. В MoreNiche примерно има избор от сайтове за всеки продукт на адрес “Resource Area” > “Click here for resources” (бутона до продуктите) > “Templates”. Щом сте харесали и свалили даден дизайн, сложете продаващият текст в него. Освен страница, представяща продукта, поставете и секция “FAQ | Често задавани въпроси” и страница със статии на темата на продукта. Затова в първа точка казах да сте запознати с темата на продукта - препоръчително е да напишете една-две-три статии във вашия продаващ сайт. Когато промотирате дизайн, напишете “Защо добрият дизайн влияе на вашите приходи.” Когато промотирате хапчета за отслабване, пробвайте с “Бързо и безопасно отслабване, комбинирано с упражнения - вече е възможно!”. Това са само примери на статиите, с които да зарибите потенциалните клиенти.
4. Инвестирайте. Имате сайт с добър дизайн и ваш продаващ текст. Време е да закупите домейн и хостинг. Когато вашата конкуренция има .com/.net/.org домейн, защо и вие да нямате? Dom.bg предлагат евтини домейн имена, а FColor.bg - качествен хостинг на допустими цени. В крайна сметка изборът си остава ваш.Когато имате достатъчно ресурси, купете Pay Per Click реклама в Google AdWords (изисква се кредитна карта). Посетителите и продажбите са мигновени, стига да знаете какво правите. Затова препоръчвам да почетете по темата в Предприемач.
5. Оптимизация за търсачки. Трафикът (посетителите) от търсачки е най-чистият и целенасочен. Той най-често се превръща в продажби. Затова е жизненоважно да оптимизирате вашия сайт за търсачки. Писал съм по темата в тази статия в Калдата.ком. Ръководството ще ви е достатъчно. Когато се появявате в първите три страници, имате много по-голям шанс за достойни печалби.
6. Още посетители. Напишете една статия в продаващият сайт на тематиката на продукта. Старайте се да дадете максималното от себе си и да я напишете такава, че посетителите ви да я харесат. Добавете я в сайтове за социален букмаркинг като Digg.com и Del.icio.us. Не казвам, че имате шанс да стигнете първа страница и получите хиляди посетители, но няколко десетки в повече не са излишни. Можете да направите продажби на тях, въпреки че най-много купуват посетителите от търсачки и Pay Per Click реклами.

Последно - изисква се търпение и постоянство. Когато има нова промоция, или услуга на дадения продукт - включете я в сайта си. Продължавайте да оптимизирате за търсачки и трупате линкове към вашия сайт. Печалби ще има.

Това е цялата философия на онлайн бизнеса. Прочетете статиите за писане, за да убеждавате потенциалните си клиенти. Оптимизация за търсачки, за да могат да ви намерят. Останалото ще бъде история. Има хора, които печелят хиляди на месец от промотиране на продукти. Готови ли сте да печелите и вие?
Image by Jonathan Chasteen.

Представете си тройно повече приходи от онлайн бизнеса, само защото сте отделили време за планиране…

Винаги съм казвал, че воденето на онлайн бизнес не е трудно. И това не е лъжа. Но когато отделите повече време за планиране и следене на успеха и кампаниите ви, ще бъдете възнаграден още повече. Защото един добре планиран онлайн бизнес може да ви донесе в пъти повече приходи, отколкото набързо направен сайт за продажби.

Нека ви дам пример - вместо да добавяте вашия сайт безразборно в линк директории, защо не селектирате няколко качествени, преглеждани от редактор и дори платени, в които да го добавите? Оптимизацията за търсачки ще е по-добра, освен това човешко редактираните линк директории пращат добър трафик. Инвестирал съм $50/година за линк в Aviva Directory към един от информационните ми продаващи сайтове. Приет е, защото не само промотирам, а и споделям ценна информация в нишата на продукта. От директорията получавам и добър трафик, който се конвертира в продажби на продукта.

Планирането се състои от писането на съдържанието и избирането на домейн и хостинг до инвестициите, които правите.  Ето какво бих ви дал като практични съвети:

1. Внимавайте в какво инвестирате. Ако е в дадена система плащане на клик (PPC), истински трафик, който ще се конвертира в продажби ли ще получите? Препоръчвам да използвате Google AdSense или Text Link Ads, въпреки че второто се филтрира от Google.
2. Следете инвестицията си. Платили сте за хостинг. Имате ли каквито и да е падания на сървъра (downtime)? Ако да - сменете компанията. Плащате на клик на рекламоиздателите в AdSense. Има ли аномалии - много нови посетители без нови продажби? Можете да проследите това, използвайки Google Analytics за анализ на вашия сайт.
3. Планирайте завбъдеще. Недейте да прибирате цялата печалба за вас - продължавайте да инвестирате. Колкото повече умни и обмислени инвестиции, толкова повече печалба. Купувайте още реклами, или линкове, добавяйте в нови, качествени платени директории. И не забравяйте да ползвате добрите безплатни линк директории, които не са за пропускане.

В крайна сметка, целта на тази статия е да ви покажа колко важна част от онлайн бизнеса е неговото планиране. Ще се радвам, ако другите маркетьори в блога споделят някои съвети.