Разглеждате "Писане - Copywriting"

Представете си да имате влияние над действията на вашите читатели…

Без съмнение, скритите команди в писането са един от най-мощните инструменти на добрия писател. Особено когато става дума за интернет съдържание и текстове, които продават (продукти). Това представлява умението да внедрявате скрити команди в напълно нормални изречения.

Има интернет маркетьори, които са повишили продажбите си само чрез внедряване на скрити команди в съдържанието на сайта им. За разлика от призоваване за действие (регистрирайте се сега!), което също трябва да присъства в добре написаното съдържание, тези команди имат дори по-дълбоко въздействие над четящия.

Ето как изглежда една обикновена скрита команда в изречение:

Освен това, ще ви бъде от полза, ако прочетете статията ми за набиране на повече трафик.

Отличил съм командата с дебел текст. Логичното действие, което следва след това изречение, е да се прочете съответната статия. Причината скритите команди да са толкова ефективни е, че човешкият мозък ги приема като съвет, който наложително трябва да изпълни.

След като знаете този похват - седнете и напишете три изречения със скрити команди. Използвайте ги поне веднъж тази седмица и следете резултатите. Ефектът е гарантиран, когато ги използвате разумно.

Никой не чете от пръв поглед в интернет.

Факт е, че новите посетители на вашия сайт обикновено сканират съдържанието - те не го четат, а търсят важната информация и опорните точки. Ако го харесат, чак тогава ще отделят време за него. Затова задача на всеки уебмастър и блогър е да пише четими статии.

Ако имахте избор между добре структуриран текст и купчина от букви - кое щяхте да изберете? Ясно е, че трябва да бъдете автора на добре структурирания текст, за да задържите новите посетители. Как?

1. Заглавието е най-важната част от една статия. Когато напишете добро и схватливо заглавие, имате шанс много повече посетители да станат читатели. Истинското заглавие е кратко и информативно. Когато статията го позволява, защо не напишете въпрос? Това ще накара посетителите да се замислят над него и да продължат да четат написаното от вас.
2. Отделяйте важната информация. Получавал съм два-три имейла, в които ми благодарят за стегнатото писане. Не похвала, а благодаря. Когато пишете стегнато и структурирате добре информацията, вие спестявате време и усилия на читателя да разбере за какво говорите. Използвайте дебел текст за отделните подчасти на статиите. Формайтирайте с тирета, цифри - направете статиите ви възможно най-лесни за четене.
3. Пишете кратко. Никой не обича дълги, разтегнати, безсмислени изречения, параграфи и статии. Знайте с каква цел пишете всяка статия. Ако можете да се изразите с 300 думи - направете го. Премахнете излишните думи и изречения. Читателите ще ви благодарят.

Нека и вашите текстове се четат с лекота. Кой от моите съвети не съм приложил в тази статия? Не беше ли лесна и приятна за четене, информативна?

Днес един от моите любими блогове, Copyblogger, съставиха една крайно интересна статия, наречена “Не харесвате Топ 10 Списъци? Разкажете история вместо това.” Има много вярно в твърдението, че най-харесваното съдържание в интернет е топ * списък. Но историята също не е за пренебрегване.

Искам да подчертая, че една сензационна история (лична, или не) може да докара най-голям брой нови посетители от сайтове за социален букмаркинг като Digg.com и (българският му аналог) Svejo.net. Вземете за пример скорошната ми статия “Тинейджър изкарва стотачки от интернет“, която постигна най-висок брой на посетители от всички статии за няколко часа.

Когато разказвате история, вие обикновено показвате истинският свой начин на писане. Вие представяте вашата същност. И без това, историите са интересни за всеки. А какво ще кажете за комбинация между списък и история? Такъв хибрид е напълно възможен.

За да съставите едновременно списък и история, трябва да говорите за себе си. За нещо от вашето ежедневие - навик, постижение, подобен. Днес примерно написах статия в Предприемач, форумът за онлайн бизнес, озаглавена “Как поддържам няколко блога?“. Това не е ли списък и история?

И така, каква е по-добрата статия? Списък, или лична/чужда история? А защо не и двете!

С всяка изминала минута се появява нов сайт, блог, или форум в интернет. С всяка изминала мунита интернет се пълни с ново съдържание от нови и стари сайтове. Но добре ли е това? Можем ли да гарантираме, че всеки един от тези милиони и милиони сайтове допринася на интернет потребителите с качествено съдържание? Определено не.

Затова качественото съдържание в интернет става все по-трудно за намиране. Добрият уеб мастър знае как да се възползва от този факт, като пише точно качествено, търсено съдържание. Вземете за пример топ блогърите - всяка тяхна статия допринася на интернет потребителите и по-контретно посетителите на техните блогове с полезна информация, или отговор на популярен въпрос.

И така, как да пишем търсени статии? Радвам се, че питахте.

• Отговорете на въпрос. Вече съм споменал този съвет поне няколко пъти. Следете проблемите на потребителите във форуми. Изберете нашумял въпрос и отговорете на него.
• Предайте полезна информация. Замислете се - статията, която четете в момента не отговаря ли на популярен въпрос за блогърите? А информацията, която съдържа не е ли полезна?
• Направете списък с линкове. Точно поради колосалното количество на сайтове и съдържание на тези сайтове в интернет, търсачките вече не винаги доставят търсената информация на посетителите. Затова популярните сайтове стават като ресурс за полезни линкове - колкото повече списъци има, толкова повече посетители ще преглеждат тези списъци.
• Намерете полезен ресурс. Това е ясно. Но за да не ви оставям на празно, без пример - “представям ви онлайн радиото за уебмастъри” Да си го слушате със здраве.

Затова следващия път, когато пишете статия - замислете се - полезна ли е тя? Колкото повече полезна, толкова повече линкове към статията ще има и толкова повече посетители ще я прегледат. Формулата е проста.

Отслабването е много деликатен момент от човешкото ежедневие. Заради някои неосновани разбирания, хората трудно решават да закупят хапчета за отслабване. Затова работата на интернет маркетьора се затруднява, но продажбата на всеки продукт по интернет има тънкости.

Когато тези тънкости биват усвоени, продажбите стават много по-лесни (и повече). В тази статия ще споделя моите съвети за промотиране на хапчета за отслабване.

• Важен е и психологическият резултат. Замислете се - защо хората купуват хапчета за отслабване (тук отговорът е ясен). Но какво е подтикнало това решение? Психиката, че те са пълни. Наблегнете над това колко добре и секси ще се чувстват като резултат от продукта.
• Подчертайте произхода. Когато вие купувате нещо, искате да бъдете сигурни дали то е качествено. Донякъде качеството се свързва с произхода. Гарантирайте, че са производство на известни компании, помогнали на (стотици) хиляди души да остлабнат. Подчертайте, че са клинично доказани и безвредни.
• Призовете действие. С едно изречение - “Започнете да се чувствате прекрасно и да изглеждате секси от днес!”
• Не се натрапвайте. Никога не твърдете, че вашите хапчета са вълшебни. Придържайте се към добрия резултат след ползването им, но не прекалявайте с призовките “купете го днес”, “вълшебен продукт” и подобни. Хората мразят такива изречения, защото го свързват с телевизионния маркетинг, тоест измама.
• Подчертайте гаранцията. Повечето афилиейт програми предлагат хапчета с гаранция за връщане на парите. Наблегнете над това. Ако хапчетата имат пробен срок (както Proactol в афилиейт програмата MoreNiche) - споделете. Това означава, че както вие, така и производителите са сигурни в добрия резултат за клиента.

Както вече казах - повечето продажби са въпрос да убедите клиента в произхода, качеството и добрия ефект от продукта.