Image by Marc Garrido i Puig
Новата печеливша тенденция в онлайн бизнеса
Affiliate бизнесът е само един от начините за правене на пари онлайн. Докато някои онлайн бизнесмени печелят от комисионни от чуждите продукти, другите продават собствени продукти и вземат пълната печалба от това (особено, когато продуктите са информационни – онлайн и не изискват физическа доставка до клиентите).
В България пазарът на информационни продукти в интернет тепърва се развива, но в чужбина потребителите са склонни да платят за качествена информация, отколкото да я търсят на парчета безплатно. Съществува нагласата, че платеното съдържание предоставя много по-подробни инструкции и си струва плащането, която в повечето случаи при популярните продукти се оказва правилно.
Какво имам в предвид с информационни продукти?
Погледнете най-продаваната книга за оптимизация за търсачки в интернет – SEO Book. Прекрасен пример за добър и търсен информационен продукт. Електронна SEO книга, струваща $79, от която авторът и Aaron Wall печели добри и стабилни пари. Тоест за разлика от блогването, където приходите не винаги са стабилни, affiliate marketing и продаването на собствени продукти често е стабилен/редовен източник на приходи.
SEO Moz прилагат друга стратегия за онлайн бизнес. Предоставят безплатна и платена информация за оптимизация за търсачки. Използват блог, секция за потребителски статии и техни статии, за да привлекат клиентите да платят за по-подробната и същностна информация за оптимизация за търсачки. Забележете, че те рядко споделят наистина ценна информация безплатно.
От казаното дотук можем да направим извода, че най-продаваните информационни продукти в интернет са електронните книги и платеното съдържание. Но от двете категории какъв тип съдържание е най-купуваното? Могат ли да се създадат определени правила за създаването на успешен платен информационен продукт?
Критерии за харесвана информация
Накратко, най-харесваното платено съдържание е такова, каквото предоставя решение на даден и популярен проблем. И SEO Book, и SEO Moz са на тема оптимизация за търсачки. Какъв проблем решават те? На какъв въпрос отговарят? Как се оптимизира сайт за търсачки; как се постига добра позиция сред резултатите, за да ви намират клиентите над конкуренцията и следователно повишите продажбите си.
Решението на популярен проблем не е единственият критерий. За да се продава добре продукт, той трябва да предоставя достатъчно точна и полезна информация. Както казват готвачите в световно известните ресторанти, „добрият ресторант трябва да има честта да поддържа това, което е обещано в менюто.“
Ако вече сте закупили електронната книга на Aaron Wall, то сте забелязали колко подробно е описана всяка стратегия за оптимизация за търсачки. Освен съвети и факти, книгата съдържа отговори на популярни въпроси и митове, които рядко биха били намерени онлайн безплатно. Истината е, че авторите на популярни информационни продукти предоставят повече от авторите на безплатното съдържание. Затова и хората купуват – да научат повече.
Четирите критерия за продаван информационен продукт в интернет:
- Предоставя решение на популярен проблем. Независимо дали ще бъде оптимизация за търсачки, как се правят пари онлайн, или изкуството на лесното отслабване, когато продуктът помага, той се продава.
- Съдържа повече от безплатното. Целият смисъл на купуване на книга, или на достъп до платено съдържание, е да се научи повече, отколкото може да се научи безплатно.
- Възможно най-подробна информация. Не напразно SEO книгата, която ви представих, е най-популярната в интернет. Авторът й е отделил доволно количество време да напише над 300 страници полезна и подробна информация, която изключително трудно ще намерите безплатна.
- Продуктите обучават. В блоговете потребителят ще намери информация, но не винаги тя го обучава как да се справи с проблема, който решава. Често книгите предоставят изключително подробни стъпки и начини, по които доказано да се преодолее този проблем.
Създаването на продукта не гарантира неговата печалба. Както всеки друг тип на изкарване на пари от интернет, при продаването на информационни продукти онлайн трябва да се приложат доказани техники и маркетингови стратегии за повишаване на продажбите.
Как се продава информационният продукт?
Както при affiliate бизнеса, продажбите зависят директно от броя посетители и рекламния текст. Първо трябва да привлечете достатъчен брой посетители – потенциални клиенти, които да убедите достатъчно добре в рекламния текст да закупят вашия продукт.
Привличането на клиенти най-вече става с оптимизация за търсачки и Pay Per Click рекламиране; предимно с Google Adwords. Докато оптимизацията за търсачки се постига бавно и клиентите не се появяват мигновено, Pay Per Click рекламирането често води до мигновени продажби, стига рекламният текст да е достатъчно убедителен. Но ако не сте способен да инвестирате в реклама, разберете как безплатно да генерирате трафик към сайт.
Истинската продажба се прави в рекламния текст, наричан на английски Sales Copy. Съществуват добре познати трикове за писането на убедителен продаващ текст, които ще споделя с вас сега:
- Да се извлече конкретна полза от закупуването на продукта. Представете привилегиите на вашия продукт пред конкуренцията и споделете с потенциалните ви клиенти какво точно ще научат от вашия информационен продукт – какви знания ще получат, как и къде ще ги приложат и защо да изберат вашия продукт.
- Наблягайте на необходимостта от продукта. Представете го като нужен и от изключителна важност по определени причини. В ревю на една книга в Affiliate Parliament (бета блог за affiliate marketing) съм посветил цял увод на важността на оптимизацията за търсачки, за имат причина клиентите да закупят продукта през моя affiliate линк.
- Създайте снимка на съдържанието под форма на книга. Образът на книгата се свързва с нови знания и заинтересуваност в нея. Важно е да представите вашия информационен продукт добре. Забележете как маркетьорите от QuitYourDayJob.com използват илюстрация на електронната си книга, за да освежат изгледа на рекламния текст и „покажат“ продукта си.
- Клиентските препоръки наистина повишават продажбите, когато са изказани от истинските ви клиенти. Затова се свържете с поне петима от закупилите вашия продукт и ги помолете да напишат кратко ревю и впечатления от информацията, която са закупили. Споделете ги с потенциалните клиенти.
- В края на вашия текст призовете за действие. Един дебел линк с нормален размер шрифт, гласящ „Инвестирайте в /продукт/ днес“ – английски „Invest in /product name/ today“ ще направи заявката за закупуване лесна за намиране и повиши продажбите с малък, но удовлетворителен процент (около 7-8%, според скорошни проучвания на Брайън Кларк от Copyblogger.com).
Като съвет бих ви дал да прегледате как останалите интернет маркетьори (особено QuitYourDayJob.com и SEOBook.com продават своите продукти и следвате техния пример).
Схемата за продаване на информационни продукти онлайн е следната: създавате информативен и полезен продукт, препоръчително е да имате портфолио (както ако аз бих написал книга за блогване, или писане на статии на български език, веднага ще посоча моя блог Креативен за портфолио), промотирате го и написвате добър рекламен текст. Платена реклама и оптимизация за търсачки вършат прекрасна работа при продаването му. И винаги имайте търпение преди първата продажба. Желая ви успех!
