Всеки, постъпил в онлайн бизнеса, може да си докара допълнителни доходи с достатъчно търпение и постоянство. Но замисляли ли сте, че само с използването на няколко фрази можете да продавате повече? Всичко е въпрос на психика – когато убедите клиента правилно, той ще купи. Как да го правите ще разберете в тази статия.
Истината е, че клиентите ви са себични. Те купуват според своите чувства и желания, затова винаги си задават един въпрос – как това ще ми помогне? Трябва задължително да отговорите на този въпрос във вашия сайт. Когато един потребител търси хапчета за отслабване, той просто иска да отслабне, да изглежда и да се чувства добре.
Отговаряйте на този въпрос от страна на резултат и чувства.
Много предприемачи в интернет и дори маркетьори правят една фатална грешка – карат клиентът да се почувства зле. Задачата ви е да покажете на клиента колко добре ще се почувства той, след като закупи продукта. Вместо да му натяквате какъв проблем има и колко е отблъскваш той и за останалите, покажете му как ще се чувства в бъдеще, колко добър ще е резултатът от дадения продукт.
Един прост пример – сайт, продаващ уроци за интернет маркетинг и онлайн бизнес:
Грешно: Заплатата не ви достига? Писнало ви е от сметки, разходи и финансови проблеми? Не се притеснявайте, този гид за интернет маркетинг ще ви покаже как да правите пари от интернет.
Правилно: Имате ли нужда от стабилни допълнителни доходи? Желаете ли повече приходи за вас и вашето семейство? Нашият гид ще ви научи как да правите пари от интернет, осигурявайки ви стабилни приходи.
Защо първият пример е грешен? Клиентът започва да се чувства негативно, защото продавачът (или текстът) го насочват към лошите чувства. След което се представя решение на дадения проблем в лицето на продукта. Как очаквате някой да купи от вас, когато сте го накарали да мисли негативно?
Концентрирайте се върху основен източник на приходи от един сайт. Често виждам сайтове, продаващи един продукт, но ползващи Google AdSense. Грешката е, че вместо да концентрират посетителя над купуването само на този продукт, те му представят алтернативи през рекламите на Google AdSense. А кое от двете предпочитате – тлъста комисионна, или центове от клик в AdSense?
Добрият интернет маркетьор показва на клиента с какво даденият продукт ще му помогне, колко добре ще се почувства той след покупката му и не го разсейва с конкурентни реклами. Време е и вие да станете такъв. Време е да продавате повече само с един сайт.
