Кога за последно използва дадено събитие, за да можеш да научиш нещо ново от практиката и да обогатиш бизнес и социалните си контакти? Ако в рамките на 1 до 3 дена си успял да отидеш на поне едно такова събитие и си се запознал с поне 3-ма до 5-ма души, значи не си отишъл просто за спорта, за което те поздравявам.
В ерата на масовите комуникации и технологии всеки нов контакт е от значение. Още повече, когато трябва да вземем предвид нашето развитие и възможностите, които ни се дават.
Започвам с този познат увод, за да насоча твоето внимание към онези забравени в миналото хора, с които, докато си пиел кафе, сте обсъждали как общите ви идеи могат да променят света или просто да стартирате нещо ново. Но, за да достигнеш тази цел, трябва да започнеш от най-малката стъпка – да възобновиш контактите си.
Имай предвид, че в сегашното забързано ежедневие трябва да вложиш личната си енергия, когато говорим за networking. Можем да се спрем на 5 основни правила, които можеш да използваш като водещи:
1-во правило: Независимо дали създаваш нов контакт или възобновяваш стар такъв, създай си основен план за действие. Никой не би пожелал да губи ценно време само заради сладки приказки. Разбери предварително за човека срещу теб какво работи, как се казва, с какво се занимава и с какво можеш да го заинтригуваш.
2-ро правило: Направи хубаво първо впечатление. Когато разширяваш контактите си, бъди позитивен, използвай положителни изрази, усмихвай се. Разкажи за себе си в няколко думи – с какво се занимаваш и кои са твоите най-силни страни. При част от нас това работи с доста голяма сила, благодарение на повишеното ни самочувствие. Все пак, не бъди прекалено активен в разговора и дай възможност и на отсрещната страна да сподели повече информация за себе си.
Тук идва и ред на правило номер 3 – бъди активен слушател.
Не забравяй, че част от целта ти е да разбереш повече за човека срещу теб, което не си успял в правило 1. Макар че правило 1 и 3 се припокриват в голяма степен, тук искам да наблегна върху информацията, която получаваш от отсрещната страна. Опитай се да запомниш името на твоя събеседник и три основни неща, с които се различава. Може да е прическа, дреха или просто начина на произнасяне на определена дума.
Правило 4: Използвай силата на социалните мрежи.
Facebook, LinkedIn и Google+ са твоят коз да разшириш мрежата си от готини, нахъсани и проактивни хора. Социалните мрежи и инструментите в тях имат огромна сила, която все още малко хора в България осъзнават, че могат да използват. Включи се в групи, в които се включва и мениджърът на водещата рекламна агенция, споделяй информация, от която може да се възползва даденият кръг, към който си се насочил. Като цяло имаш доста опции за комуникация с хората, с които си се запознал.
Като последно, но не по значение, правило – бъди постоянен в поддържането и разширяването на тази мрежа. Както при MLM структурата, така и тук, знай, че контактът с някого не свършва с едното запознанство в някой бизнес клуб, езиков кръжок или startup събитие. Както казах по-рано горе, хората си ценят времето, което означава, че и ти трябва да цениш своето и да добавяш стойност. Да изпиеш едно кафе с човек, който стартира или управлява собствен бизнес, ще ти донесе много повече, отколкото да изиграеш новата версия на най-добрата спортна игра. Не че това си няма своите плюсове, но тук влагам съвсем различен смисъл. Когато търсиш хората и им отделяш от времето си, и те ти отвръщат със същото. Самият аз осъзнах колко много съм изгубил в отказаните покани за някое събитие, чаша кафе или просто разходка с умни и проспериращи хора, само защото не съм успял да стана час по-рано и да отделя това време за нещо ползотворно.
Надявам се, че съм успял да ти дам поне 5 причини, с които твоето време ще се запълни с по-ценни занимания и ще те обогати. И ако дотук не съм успял да те накарам да повярваш в силата на networking-a, то помни, че ние сме това, което мислим и с което се занимаваме в огромна част от времето си.
