Наскоро гледах една реклама по телевизията, която говореше колко много награди можете да печелите, ако си закупите продукт на цена от 6 лв или повече от определен магазин. Дотук добре — освен наистина неуместния модел на ценообразуване, при който цените завършваха на 99.
Една от наградите беше продукт на стойност 199 лв.
Години наред използваме този модел на ценообразуване, в който цената завършва на 99 и колкото и остарял да бъде той, явно все още продължава на работи. Основната му цел е да създава впечатление за по-ниска цена.
Но когато рекламирате награда при покупка няма никакъв смисъл да прилагате похват като този, който намалява нетната й стойност. Напротив, би трябвало да направите точно обратното. Трябва да използвате такива похвати, които да внесат чувство за добавена стойност, правейки наградата по-привлекателна за бъдещите участници в играта.
В тази посока на мисъл, рекламата, която обявява награда на стойност 199 лв, е нелогично решение. Би било по-добре за рекламодателят да обяви наградата като продукт на стойност малко над 200 лв.
Продажбите и маркетинга са взаимно свързани бизнес процеси и изискват солидни познания и креативност, затова ако искате да продавате по-успешно от всякога и да се радвате на повече и повече лоялни клиенти, запишете се за целодневния тренинг „Изграждане на система за успешни продажби и мрежа от лоялни потребители“.
А за читателите на Kreativen.com специална отстъпка от 50 % с промокод KOLEDA и още Бонуси и награди на обща стойност от 1380 лв.
Тренингът ще ви гарантира много знания, с които да продавате по-успешно от всякога. Ще ви помогне да преструктурирате настоящия си бизнес или да започнете нов, като от самото начало създадете работеща система за продажби, която гарантирано ще ви носи печалба и дългосрочно бизнес развитие.
