Днес обръщам внимание на интернет маркетьорите – тези персони, които правят пари чрез Affiliate Marketing, или вече продават свои собствени продукти. По конкретно ще говоря за това разбиране, че думите и рекламните текстове продават. Ще обоснова моето мнение защо твърдението е грешно и как всъщност е съставен добрият рекламен текст.
Думите не продават. Защо?
Истинският маркетинг и добрият рекламен текст не продава продукти, услуги и книги. Маркетингът продава усещания. Тези усещания, които потенциалният клиент ще почувства, когато закупи продукта.
Когато купувате нов телевизор защо го правите? Ами нова книга, обущаваща конкретни умения, примерно? Защо дори избирате едното сирене вместо другото в магазина? Защото купувате бъдещи усещания. Вземате телевизора, за да изпитвате повече удоволствие, когато гледате телевизия – дали ще бъде заради добрите цветове, контрастът, звука, или и трите – няма значение, защото това ще усещате след покупката. Избирате книгата, за да преживеете удовлетворението от нови знания, или интересна история. А сиренето? Защото знаете, че ще усетите по-добър вкус.
Не думите продават вашия продукт, а усещанията, които клиентът ще преживее. Думите подчертават, или му помагат да осъзнае тези усещания. Не е случайност, че повечето успешни маркетингови послания съдържат „усетете разликата“, или „почувствайте разликата“. Дори каубоят на Marlboro продава усещането, че вие сте с такава силна визия, когато пушите.
Известната рекламна кампания, която 50 години продаваше цигарите Marlboro, гласи „Елате там, където е истинският вкус.“ Защо? Защото ще го усетите.
Тоест с тази статия искам да ви кажа да продавате усещания, които да продадат вашите продукти. Надявам се, че този съвет е приложим за всички мои Affiliate читатели, но няма да ви оставя без пример за приложението на маркетинг за чувствата.
Да речем, че продавате хапчета за отслабване (само в чуждестранния интернет, защото законът забранява продаването на медикаменти и хранителни продукти онлайн в България). Вие всъщност не продавате директно хапчетата, а чувствата от удовлетворение и радост, които клиентът ще изпита, когато ги закупи. Ето как би изглеждал примерен параграф от рекламния текст:
„Как ще се почувствате, когато отслабнете с 10 килограма?
Истината е, че това е напълно постижимо. Благодарение на [продукт] вие ще изгорите текущите мазнини и предотвратите усвояването на нови, възвръщайки красивата ви фигура и чувствайки се страхотно!
[продукт] е клинично доказан и помогнал на стотици хора като вас. Има гаранция за връщане на парите при незадоволителен резултат и три дневен безплатен пробен период. Време е да инвестирате във вашето здраве и самочувствие днес!“
По същия метод може да продавате и ръководство за интернет маркетинг:
„Представете си чувството да сте изкарал сто долара, докато спите…
Онлайн бизнесът ви предлага точно това преживяване. За разлика от тичния бизнес, онлайн бизнесът не изисква физическа, дори гласова комуникация с клиенти и продава в мига, в който пуснете вашия продаващ сайт.
Стотици души изкарват хиляди на месец от интернет, продавайки своите, или чужди продукти. Курсът по интернет маркетинг ще ви научи да правите същото, ефективно. Ще ви научи как да продавате по интернет, получавайки стабилен допълнителен доход.„
Когато демонстрирате усещанията, изживяванията и чувствата, които клиентът ще изпита след закупуването на продукта, вие продавате и самия продукт.
