Казвам се Поли Козарова. Правя това, което обичам и което мога – едно рядко съчетание в наши дни. Работя в софтуерния бизнес от над 15 години, занимавам се с маркетинг, продажби и развитие на бизнеса. Така събирам в един пъзел своето ИТ образование, вродената си общителност и страстта си към експериментиране.
Имах страхотната възможност да стана част от три book проекта – първата и единствена е-книга за блогване в България, наречена „Блогопедия“; безплатния сборник с маркетингови истории и размисли „100 български маркетинг приказки“; както и най-новия – печатната книга „Основи на успешния бизнес. Тук и сега“, която написахме заедно с Жюстин Томс. Книгата се издава от Сиела и ще можете да я намерите в книжарниците и онлайн преди Коледа.
Да създадеш фирма е лесно. Трудната част, обаче, е да я превърнеш в успешен бизнес. Какви са нужните знания и умения за всеки начинаещ предприемач?
Да, развитието на успешен бизнес е нещо като отглеждането на дете. В крайна сметка се оказва, че най-лесното в цялата история е неговото създаване, после идва трудната част.
Аз съм реалистка и не искам да звуча розово-идеалистично. Да се прави бизнес тук и сега никак не е лесно.
„Едва от 20 години си припомняме какво е предприемачеството.“
Тук, защото в България историята на бизнеса се прекъсва през соц времената. Ние едва от 20 години отново си припомняме какво е това предприемачество… Недоверчиви сме към частния бизнес въобще, към постиженията му, гледаме с недоверие и подозрение към успелите. Това е логично, може да се обясни не само с народопсихологията ни, но и с влиянието на сивия сектор и неясния произход на капитала на част от „новите“ предприемачи… Но нещата лека-полека се променят.
Вече ни е време да се разделим с този модел на мислене и да разпространим опита на почтените и достойни български предприемачи. Защото такива има много.
Сега, защото се намираме в условията на криза… и това в бизнеса се усеща най-силно, въпреки стабилните макроикономически показатели на България.
Начинаещите предприемачи имат много идеи и енергия, но обикновено са приповдигнато- оптимистични за бизнеса, който стартират. А рисковете са доста и не са за пренебрегване. Единият от тях е необходимостта да знаеш много неща за бизнеса, за да бъдеш успешен. Ето защо е книгата „Основи на успешния бизнес. Тук и сега“.
„Опитваме се да променим модела на скучен и теоретичен учебник!“
Книгата е ресурс от всички необходими основни знания и умения за създаването и успешното развитие на собствен бизнес. В нея присъстват всички важни бизнес аспекти – създаване на фирмата, инвестиции, финанси, бизнес партньорства, иновации и развитие на нови продукти, реализация на проекти, маркетиране, управление на хора…
В никакъв случай книгата не е скучен и теоритичен учебник по бизнес. Точно това се опитваме да променим с Жюстин. В книгата има и съвети от български консултанти по бизнес, експерти във всяка една от изброените области. Това са практични и лесно приложими неща, които биха спестили доста усилия на младите предприемачи.
Това, с което много се гордеем, е че десет успешни български предприемачи споделят в книгата как са стартирали бизнеса си, през какви изпитания са минали, с кои свои проекти най-много се гордеят… Изобщо, това е една искрена и практична книга, Коледен подарък от бизнеса за бизнеса.
Какво за теб е успешният бизнес?
Подозрението на много от хората в България към бизнесмените идва може би и от досегашната представа за успех у нас. За много хора бизнесът беше лесна пътечка към бързо забогатяване. Това се променя и посоката е една, няма връщане. Който не промени мисленето си и бизнес поведението си, просто ще излезе от пазара.
Бизнесът създава основната стойност в държавата, от него зависи всичко – и качественото здравеопазване, и доброто образование, културата, науката… Ето защо бизнесът трябва да бъде добър и успешен. И успехът трябва да се измерва не само с това дали бизнесът е добър за своите собственици и какви печалби носи. Бизнесът трябва да е добър за всички – както за собствениците му, така и за клиентите, и за служителите му…
„Кризата значително измени представите ни за успех.“
Успешна е компанията, която разбира своята отговорност към клиентите си. Компанията, която не ги лъже, не им продава некачествени продукти, не ги изоставя веднага след като направи продажбата… Една компания може без всичко друго, но без клиенти тя умира… Успешна е компанията, която цени своите служители. Която им осигурява онази естествена среда,в която те могат да се развиват като професионалисти, едновременно с това развивайки със знанията и уменията им компанията.
Така, че кризата значително измени представата за успех. Успехът в бизнеса е равен на устойчивост и отговорност към всички заинтересовани страни.
Казват, че успешните компании са изградени от страхотни екипи. Като човек с богат опит в управлението на екипи, какво би посъветвала собствениците на нов бизнес?
Голяма част от успеха на една нова компания се дължи на основателите й. Това е безспорно. Те са онези визионери, новатори, смелчаци, които са започнали бизнеса. Това са хора, които поемат страхотен риск, могат да носят не две, а сто дини под една мишница и по цели нощи не спят, за да видят идеите си реализирани в бизнеса. Затова и много велики компании носят имената на своите основатели – Форд, Порше, Хюлет-Пакард, Бенетон…
„Търсете служители, които са не просто изпълнители, а вдъхновяващи и креативни последователи.“
Обаче компаниите, които не умеят да намерят верните хора и не създадат онази мотивираща атмосфера за работа, която позволява на служителите да развиват себе си в полза на бизнеса, много често престават да съществуват след смъртта на своите основатели.
Трудно е да се дават съвети, особено в толкова дългосрочен план на хора, които сега стартират новия си бизнес. Тези хора си представят бъдещето не след 25, а след една година максимум…
Но това е нещото, което имам да им кажа – да търсят служители, които са не просто изпълнители, а вдъхновяващи и креативни последователи.
Твоето послание към читателите ни?
Дългосрочно ли? Винаги да си вярват, много да работят и да четат. Да не забравят мечтите си и да търсят верните хора, с които могат да ги случат. Да не се страхуват от трудностите, защото от тях излизаме по-силни и можещи.
А понеже наближава Коледа – пожелавам ви весели празници, много здраве и успехи през 2013 година!
И, разбира се – да споделят впечатленията си от книгата „Основи на успешния бизнес. Тук и сега“
